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The Catalyst Group (TCG) - 客户成功案例

在过去 25 年中,The Catalyst Group 在行业中树立了很高的声誉,公司一直保持着蓬勃发展的势头。 我们始终坚持对客户及其项目信息进行严格保密;但我们会提供化工、炼油、天然气和相关过程行业领域大型国际客户的名单作为参考。

我们的客户中不乏一些行业巨头,其中包括许多“财富”200 强企业。

迄今为止,我们已经完成了 600 多个项目, 已成为业内最富经验的咨询公司之一。

案例研究:

进入新市场和价值链分析
跨国化工工程公司
挑战: 进入一个新的催化剂和工艺工程细分市场有哪些好处和风险?
研究方法:
• TCG 对客户感兴趣并考虑投资的市场进行深入的了解,
• 做出全面的市场基准化分析,确定市场份额,技术对比,并对全球同类企业进行 SWOT (优势、劣势、机遇、威胁)分析
• TCG 利用“对话咨询顾问”获得不同企业有关定价和价值链差异的细节。 对服务绑定战略进行分析。
• 与客户协商后简要列出商业机会,随后 TCG 将开始对选定公司进行全面分析,以寻找对其收购或联合的方法
• 与选定目标进行初步接触,明确思路进一步探讨
• 进行风险回报分析后,给出最后的意见和建议
获益:
这是来自公司外部的重要分析,供客户参考,TCG 的多阶段项目工作能够为客户提供相关行业的详细信息,帮助其充分了解细分市场环境、价值、机会和成功要素。
研发战略性评估与拓展
国际石油公司
挑战:国际石油公司的专利组合价值何在?在未来五到十年,有哪些新研究方向在商业拓展方面前景最好?
研究方法:
• 选择具备多种工程过程专长的 TCG咨询顾问来进行全面的专利组合分析
• 对客户的主要IP专利类别对比其他主要竞争对手进行基准化分析,以确认未利用的价值或在实际业务中缺乏价值的 IP,从而找出节省成本的机会。
• 与主要竞争对手进行比较,具体要看科研经费的趋势和新的企业研发计划两方面,以便更客观地确定客户在同行中所处的位置
• 根据客户竞争力确认并分析新的增长市场,为进入潜在市场和战略研发项目投入提供依据
• 选定主题,确定重点,客户技术管理团队与TCG 的咨询顾问团队举行全天头脑风暴会议
获益:
客户的高级技术管理团队可获得其科研专利组合方面的公正第三方评估,确定新的战略方向以便在未来 10 年里有效地参与竞争。
催化剂和过程工程公司的尽职调查评估
催化剂和过程工程公司
挑战: 相对于保密信息备忘录 (IM)中的内容来说,“目标”公司在市场份额、技术评估、市场潜力、客户群和企业基础设施方面有什么实际价值和潜能?
研究方法:
• TCG 获得保密信息备忘录 (IM) 和“war room(作战室)”访问权,并对提供的数据进行透彻的分析
• 与 TCG 客户经常性(每周一次)召开评审会议,以对发现进行比较并制定尽职调查的下一步计划
• 评估目标公司业务的各个方面并进行基准化分析,获得准确的信息来开展评估
• 向投资银行家提交后续问题清单以澄清各个事项
• 由获得公开合法授权的 TCG 顾问进行生产现场环境审查
• 进行知识产权分析以及 IP价值评估
• 制定并研究战略收购方案以评出最佳选择,从而提高成功几率。充分利用 TCG 广泛的联系网络来全面而准确地了解具体的尽职调查过程。
实现效益:
在超出公共领域的信息基础上,通过我们深入的市场、业务和技术尽职调查,TCG 的客户将能做足准备,向目标公司递交标书并与其商讨合作机会。
技术基准化与增长机遇
跨国化工公司
挑战:公司的具体技术(产品线)与他们的竞争对手相比如何?是否可较为容易地拓展相关联的细分市场来进一步增收?
研究方法:
• 与客户充分协商后,由 TCG 确定作为基准来比较的竞争技术
• 基于 TCG 在化工业中的广泛专长和经验,充分利用公共和内部知识,对客户的具体技术产品与竞争性产品进行比较评估
• 客户访问,是这些技术基准化分析研究的一个组成部分,因为客户自有的认知/知识/专长,会使技术对比的结果更加准确
• 此外,通常还要对业者进行交叉访问,寻找差异化领域以及可能的市场利基(niche)应用
• 进行 SWOT 分析,包括生产定价和价格价值链的精确比较
• TCG经过调查,找出特定技术可能的替代市场,开发这些市场可以通过联合或直接进入,TCG提出具体的开发方案和联系人。
获益:
TCG 为多家客户做过基准化分析,这些客户在发掘新机遇,改善其营销和研发方向受益颇多,最终实现了销售增长及利润率提高。
对新技术进行收购或发放许可
全球工程过程授权公司
挑战:目前有哪些正在开发的新技术和刚出现技术(过程、催化相关)适合我公司水平并可进行收购
研究方法
• 进行技术鉴定项目的首要步骤是对项目范围和要求做出明确定义。前期,TCG 将花一定时间确定范围,并详细了解投资原则以及技术所需的成熟度(试验阶段、已证实或完全商业化)
• 由 TCG 调查公共领域的信息,利用内部专业知识拟定初步的机会清单。这一步骤涉及不同学科、政府和行业组织,具有全球视野
• 通过拟定初步清单,我们已获得了足够的信息,就能对技术和市场机会进行优先排序
• 与客户的讨论中进一步调整排序,最后将清单缩小到不少于五个候选方案
• 对关键技术进行深入分析,包括对其的技术评估和竞争威胁以及市场分析,从而评估渗透有效性
• 由 TCG 联系关键技术开发人员以评估其可用性和技术进展
获益:
客户记录下技术机会和相关联系信息,综合市场和技术评估,做进一步地考量。有时需要TCG帮助引荐。
中国制造业扩张的选择评估
大型跨国石油公司
挑战:主要跨国公司在中国生产选定的特种产品时有哪些最佳选择和机遇?
研究方法:
• 在与客户协商时获取清晰和重点明确的项目范围信息,确保 The Catalyst Group (TCG) 了解项目生产要求和必要交付物的具体细节。
• 在中国成立本土顾问团队,并由 TCG 管理,根据项目需要进行具体指导。
• 与现场团队保持日常沟通,确保其获得所需信息。
• TCG 访问已具备生产能力的中国公司,以获得“最佳做法”的一手资料。
• 对中国的相关业务环境和实践进行详尽评估,包括监管要求、知识产权问题、生产选项(基层、收购、伙伴关系)、财务问题、基础设施和进出口手续。
获益:
向客户提供一份按优先排序的具体生产商清单,这些生产商已具备所需的生产能力和经验。 同时附上其具体联系信息。此外,TCG还会提供有助于客户进入中国市场的相关学术和政府机构的详情。
在这些广泛信息的基础上,客户能够以中国的最佳做法和调研发现为支撑,制定出长期战略。
催化剂或化学品市场基准化分析
大型催化剂生产公司
挑战:主要的竞争对手在采取何种措施来提高其市场份额和盈利能力,这些做法提供了新的战略和市场发展方向?
研究方法:
• 选出客户感兴趣的竞争者公司,观察他们的技术组合,市场份额,市场人口分布,基础设施能力和管理理念,从这些方面进行基准化比较分析
• 利用TCG的内部经验专长,以及熟悉哪些特定公司的“对话咨询顾问”,来收集信息
• 对公司交叉访问而获得的信息进行证实,识别市场优势和劣势,从而得到对每家公司的详细SWOT(优势、劣势、机遇、威胁)分析
• 在项目期间与客户进行一系列的评审会议,再次聚焦于客户格外感兴趣的具体问题,有针对性的解决问题——互动沟通可在最短时间内带来最佳的结果
获益:
TCG使客户更加现实地看待问题,给出有关竞争性环境的中立看法,还提示了存在机会且风险较低的市场增长领域。在接下来的几个月里,客户更大力推动新技术的引进并加大市场宣传活动,旨在提升市场形象、提高收入和盈利性。更高的关注度会引发对有限资源的重新部署。